目前,一些企业希望全力拓展细分的功效市场的战略思路,简约木门与是否将企业品牌作为一个专业品牌并没有直接的关联,而更多取决于企业的区域和渠道拓展战略,只要在消费市场建立完善的区域差异化分销体系,合理设计差异化区域渠道分销结构,构建核心经销商体系,强化对各级分销渠道和建材商城终端的掌控能力,就可以推动工程木门、套装门的广泛分销覆盖。这个阶段无须采取差异化的营销运作模式。
另外,工程木门市场的不成熟,也让很多门企望而却步。首先工程市场需求量虽大,但开发商压价现象非常严重。在走访过程中,因为现在普通商品房地产项目,开发商已经把价格压到6折,所以只和高端房地产项目合作。因此就出现了一个比较有趣的事情,设有专门的工程部,但部门却是主要给经销商提供服务的。与此同时,开发商一味的压价,让一些大企业对工程市场望而却步后,一些小企业却趋之若鹜,不惜以超低价来赢得合同,但其产品质量往往难以得到保证,终导致行业市场更加混乱。
其次,和开发商合作会占用大量企业资源。同开发商合作,前期要进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同,项目施工过程中要提供大量的技术、施工人员予以配合,后期还要有专人负责资金的回笼。由于通常工程订单量大,有时一个工程订单就得让中小木门企业忙碌大半年以上。
很多工厂对产品的开发趋于模糊化,无谓地去开发一些花哨的产品,其实我们要理性的看待一个产品,因为终产品的价值是需要在产品的实际使用中才能体现出来的,而不是根据产品本身的经济价值来衡量,木材的不合理使用本身就是一种不环保的行为,过多的胶合对产品的使用年限会产生一次性的效果,我们尽量不要去制造浪费。
门窗企业要相信自己,有魄力,自信自立,不怕自己创新的东西被别人抢着学去,不怕竞争对手模仿这个策略,不因为对手跟进而放弃这个概念。执行层面差异化更多是不折不扣的执行的概念,这种差异化根据企业资源可以随时更新,但是要求每个员工要听从安排,遵守公司的规章制度。比如,产品功能差异化的学习和领会,可以根据时机不断掌握产品知识,但不能与战略层面差异化策略有冲突。
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